杭州下沙大学城北打响岁末楼市价格战

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　　正当杭州楼盘价格普涨之时，下沙大学城板块却再度硝烟弥漫——杭州碧桂园精装修房折后起价8990元/平方米，点燃导火索；随后毗邻的保利城市果岭宣布最低总价只需70万元，一场激烈的“蓄客大战”已经上演。“躲”在一旁观战的宋都东郡国际，随时都有可能“参战”，从而将战火“烧”向更大范围。

: x% C& U4 h1 J- m　　关键词：碧桂园
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6 s  S2 j$ q8 {; D; o' O　　打响下沙价格战

% x) e. b/ Y5 \　　下沙大学城北，顾名思义是在下沙大学城的北面，是最近几年兴起的一个板块，相比耳熟能详的下沙沿江和金沙湖，大多数人还比较陌生。不过最近一两个月，这个板块一下子火了起来，始作俑者无疑是碧桂园。
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　　拿地两年之后，位于下沙大学城北的杭州碧桂园终于发力，进入开盘倒计时。11月初，杭州碧桂园高调宣称对外招收百名置业顾问，不少同行直呼“看不懂”。12月13日，经过前期大半个月的宣传预热，吊足了人们的胃口之后，杭州碧桂园高调对外公布起价：折后8990元/平方米。

! i9 A4 m+ G) u0 `& s+ O7 c/ s6 G　　事实上，自两年前碧桂园拿地以来，它的传说就在杭州楼市流传开来。碧桂园这家擅长大盘开发的开发商，将给杭州楼市带来什么样的产品？这是普通购房者和业内同行都非常关注的。在业内碧桂园是一家平民色彩极为浓厚的开发商，其开发的不少楼盘定价都非常公道，长期以来坚持“造老百姓买得起的好房子”。为此，杭州碧桂园的价格也一直颇为人津津乐道。

　　起价8990元/平方米，而且还是精装修，这样的价格自然对得起杭州人对碧桂园的期待。不过更多的购房者更关心均价多少，因为起价往往是开发商的噱头，不能太认真。目前杭州碧桂园还没有公布均价，但以记者对碧桂园定价策略的了解，楼层差价不会太大，10000元/平方米以下的房源挑选余地非常大。杭州碧桂园主力户型总价为80-100万元，户型面积为82、89平方米，据此计算均价应该在10000-11000元/平方米之间。
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　　关键词：房价成本

9 t0 W* \, a8 v) `: ~　　亏本销售为哪般
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! m4 I( w6 Y1 C　　“折后8990元/平方米起，这样的价格非常给力。”碧桂园公布价格之后，立刻在网上激起了口水，大多数网友对这一价格表示接受。
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　　如果是毛坯房，在下沙大学城北这样的地段，8990元/平方米的价格虽然还过得去，但绝对谈不上震撼，然而杭州碧桂园卖的是精装房，这样的价格就不能不说是震撼了。至少在杭州主城区内(不包含余杭、萧山)，杭州碧桂园是目前最便宜的精装修住宅。

+ h7 {9 X& W* O) r8 g4 a6 \　　即便是放在下沙，杭州碧桂园的这一价格优势也十分明显。自去年中外公寓扛起降价大旗以来，下沙房价波动非常大，今年上半年不少楼盘均价一度跌至10000元/平方米以下，然而今年六七月份之后房价开始整体回升，重新跃过10000元/平方米。就比如毗邻的宋都东郡国际，上半年开盘均价9000元/平方米，目前涨到了11000元/平方米左右。

　　虽然碧桂园方面不太愿意提及房价成本，但一个显而易见的事实是，杭州碧桂园首批房源肯定是亏本的。杭州碧桂园楼面价6196元/平方米，如果加上建安、财务、税费、精装修、营销、管理等各项成本，成本肯定要突破12000元/平方米。对于杭州碧桂园的这个价格，不少业内人士都表示“卖一套亏一套”。
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　　至于为何要亏本销售，杭州碧桂园以一种比较委婉的方式作出了解释：“不以成本定价，而以市场定价。”然而在业内人士看来，作为进驻杭州市场的首个项目，杭州碧桂园首批房源亏本销售，让利给购房者，以此打造品牌影响力，从长期看并不是一笔亏本买卖。

: R* i; N6 w& G+ g! H: s　　价格公布之后，杭州碧桂园的销售热线几乎被打爆，形成了一股“抢房风潮”。“截至上周六，认筹客户已经超过500组。”杭州碧桂园相关负责人告诉记者。在售楼处还没开放的情况下，这一组数字可以说明杭州碧桂园的产品和价格已经得到了市场认可。

: D2 V- m- R# B+ u' y9 P! n( q, t　　关键词：保利城市果岭
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1 C. R$ ?4 @2 W. U4 j" M　　保利跟进提前开盘
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　　上个周末，也就是在碧桂园公布价格三四天之后，与其一墙之隔的保利城市果岭有了“反应”，首次对外公布总价。此前，保利城市果岭的价格一直处于“传言”阶段。
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　　“我们即将推出的首批房源户型面积79-87平方米，折后总价70万元起，单价算下来跟碧桂园差不多。”保利城市果岭的置业顾问告诉记者。毫无疑问，保利城市果岭将是目前主城区内(不含余杭、萧山)总价最低的住宅。

　　虽然保利方面并未表示他们公布价格的举动与杭州碧桂园直接相关，但是选择在这个时间点公布价格，应该并非偶然。保利方面此前曾多次向本报记者表示，城市果岭将会放在年后开盘。如今突然公布价格并加紧准备开盘，“抢跑”之意不言自明。
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　　对此，保利杭州营销负责人刘君并不讳言：“原本打算放在年后开盘，现在看看蓄客量还不错，到12月18日已经认筹了150多组客户，而我们推出的首批房源总共也就130多套。基于这样的现实，我们决定这两天就开盘。”
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　　尽管碧桂园和保利双方都对“价格战”三箴其口，但不可否认的是，下沙大学城北的这一轮价格战已经打响。不过颇有意思的是，价格战虽然由杭州碧桂园主动挑起，但是保利城市果岭却有了意想不到的收获。“最近我们都还没来得及进行大张旗鼓的宣传，但是售楼处的客流量却直线上升，很大一部分是从碧桂园那边分流过来的。客户看完碧桂园之后就会顺道来我们这里看看，这对我们来说也是一件好事情。”刘君说，有时候对他们而言市场竞争也未必是坏事。

7 `" h! I! k" ~" r3 c/ p　　关键词：宋都东郡国际
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　　一旁观战难独善其身
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　　如果从德胜快速路驾车一直向东行驶，接近江东大桥的时候，就可以看到左手边有三个毗邻的在建楼盘，互为犄角，形成三角形，它们分别是杭州碧桂园、保利城市果岭、宋都东郡国际。从文涛北路转入项目现场，这三个楼盘的指示牌赫然入目，并列“挤”在同一个路口。
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8 g1 a, g- |' ^3 O　　现在，杭州碧桂园和保利城市果岭之间的“肉搏战”已经掀开序幕。不过作为三角形最后一个端点的宋都东郡国际，至少在目前还是一个悠然的旁观者。“我们目前在售房源已经不多，所以暂时还不会调整价格。下一批房源要等到年后开出。”宋都房产营销总监丁浩告诉记者。

　　自今年5月开盘以来，宋都东郡国际一直是杭州楼市中的成交大户，多次登上月销量冠军宝座。价格是宋都东郡国际制胜的法宝，虽然目前价格已经涨至11000元/平方米，但客观上说仍然是主城区的价格洼地。不过，随着杭州碧桂园和保利城市果岭低价入市，宋都东郡国际的价格优势将不复存在。尤其是杭州碧桂园低价入市，如果考虑到精装修因素，无异于已经将这一板块的价格拉回到了上半年。
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7 B( F4 s$ ^' p2 C; h. N9 s　　业内人士认为，如果不是因为宋都房产今年的销售任务已经完成，受到杭州碧桂园和保利城市果岭的冲击，降价应对或许是唯一选择。但这并不意味着宋都东郡国际就一定能独善其身，明年的价格战火也许会“烧”到它身上。
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　　碧桂园和保利都是知名的外来地产大鳄，宋都则是本土房产大佬，它们的产品都有自己的特点。杭州碧桂园是这一区域唯一的精装修房源，而且园林景观、小区生活配套投入非常大，保利城市果岭和宋都东郡国际都以“超大赠送面积”作为产品卖点。可以说，这是一场旗鼓相当的“战斗”，也是年内杭州楼市最后一波价格战。(记者 蒋敏华)