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杭州下沙私人旅馆遍地开花 酒店呼吁成立协会

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    [LV.Master]伴坛终老

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    发表于 2012-10-8 10:54:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    本报记者 屠雁飞  近日,下沙的两家经济型酒店刚刚结束了大肆的招聘。
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      这几年,下沙旅馆的生意一直红红火火,像“速8”、“格林”、“锦江之星”、“如家”这样的经济型酒店也如雨后春笋般遍地开花。
    : c) l5 }, N9 F" W. v! [  都说在下沙开旅馆肯定赚钱,真是这样的吗?
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      前几年遍地开花的小旅馆,生意越来越不景气/ m6 i0 e5 {8 {7 J4 m
      说起下沙的酒店业,必须要去高沙,这里是整个下沙地区酒店业发展最早的区域,也曾是下沙小旅店发迹的地方。  d- K" h1 W3 J# i
      以高沙社区为例:算上最近即将新开的3家,一共有经济型酒店14家,小旅馆有几十家。
    ) r% H+ R& b+ U9 {6 n  翟先生曾经在高沙的一家私人旅店里做过前台。他向记者描述了昔日下沙私人旅店生意火爆的闹猛景象。! F& m+ j2 v& D0 u' M: Y: r
      “我当时上班的旅馆在大学城附近不远的一条小路里。沿着那条小路走进去,都是一家挨着一家的私人旅馆。只要待上个三、五分钟,就可以看到不少情侣进进出出。不到傍晚,一些旅馆已经打出了客满的牌子……”
    ; O7 C! }# v7 r% V9 g$ `  翟先生说,小旅馆价格灵活。平时50元一晚,一到了开学前后,或是情人节、圣诞节这样的特殊节日,涨到200元也不愁没客人。9 ~0 R- U# W* _; [
      不过,这已经是前几年的情况了。4 s5 g0 P6 g$ \' j
      “原先开小旅馆多为下沙本地人,最多不过十来间房,投入少,难度低,虽然价格便宜但服务和卫生明显跟不上。”翟先生说,“随着这几年经济型酒店越来越多,现在这种小旅馆的生意一落千丈。经济型酒店优势太明显了,很多商务人士、甚至学生都宁可选择经济型酒店。”
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    ) i8 j8 J' a; U: a' k- o  @) ?  因为钱好赚,下沙开出了30多家经济型酒店$ ^8 F. {5 i# d4 F& L2 f
      王坚是土生土长的下沙人。听说在下沙开经济型酒店很赚钱,今年夏天,他跟朋友合伙开了“格林联盟”经济酒店。) V( |4 a) @; K$ S) r1 l
      “开经济型酒店,需要大量资金。一般来说,新开一家经济型酒店的投资额在500万左右,投资回报期一般在2.5年~3年实现利润。虽然说这两年,下沙人富裕了,但能拿出这么大一笔闲钱的毕竟不多。”+ q5 x( T9 L! f1 F
      本地人开经济型酒店的不多,没想到外地老板看中了这块市场,纷纷过来抢“蛋糕”。& Q4 H, W8 t! Y- N, Q9 i
      一位下沙居民透露说:“一些温州老板从本地人手里租房用来开经济型酒店,给出的价格十分诱人。一间房一个月的租金为950元,每年以4%的比例增长。合同签约周期也比过去短,合同一到,就意味着可以再重新谈价格了。”
      a. f* G) d$ I$ E0 h! A8 H  比自己开小旅馆划算,又没什么风险,很多下沙人当然愿意选择将房子出租给外地老板投资开经济型酒店。* }" w8 ]* o! h3 H
      当然,最早开的那些经济型酒店确实也赚得盆满钵满。最明显的例子就是“速8”。“速8”作为最早来下沙开业的经济型酒店,目前已经在高沙、金沙学府、迎宾路开了三家店,迎宾路上的分店是今年夏天新开的。
    5 E/ ?% B* d- k* @+ g5 `  有一个段子说,当时“速8”开业的第一年,营业收入已经超出了800万元。本来老板打算2年半回本的,结果2年就回了本。
    7 L: V4 W/ c2 G9 R1 n  王坚说,前几年经济型酒店的房价最高时能有500~600元一间,当然赚钱了,于是锦江之星、宜必思、格林、如家,这些品牌一一跟进,到现在下沙经济型酒店居然已经有了30多家。
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    " F' h  b, g% D  市场日趋饱和,效益明显大不如前! }$ D) g  w2 f( W: D+ h
      “不过,虽然还能赚钱,但和几年前是不能相比的。”
    # C  c# W& {  \9 \  王坚的“格林联盟”开了半年多,生意并没有他想象中那样好。“酒店一共有152个房间。”王坚说,“平时大约只有50多个房间在租,大部分的房间都是空置的。只有在开学前后、各种职业考试、资格考试期间,酒店的生意才会一下子窜上来。”, k7 F; K. S& z9 w, j, B8 M0 _4 Q( {
      “去年,我一个朋友想把‘汉庭’引进来。当时‘汉庭’的人员也来下沙考察了,连样板房都打好了,最后因为定位和市场的关系觉得赚不了钱,还是没开。”王坚透露。
    & C8 s+ l6 g8 z: G  王坚为了提高竞争力,他的酒店开办了会员卡业务。“普卡打92折、金卡打88折、铂金卡85折。所有的会员卡都有积分。积分可以换免费房。淡季的时候还会推出99.8元的特价房。”' w2 x( t' V% b% t
      “光是房租和人工两样已经占到了总收入的60%,再加上一些水费、电费。今年上半年的经营收入可能还不够支付这些消耗,估计还要继续追加投入。另外,因为我们是品牌加盟店,因此总部对上调的价格空间有一个控制。两个原因加起来,效益并不如想象中的好。”王坚说,“原来预计两年半收回成本的,现在估计要4年左右。”
    , Q5 E. g: B3 U  “前不久已经有一家经济型酒店刚刚转掉了,还有两家经营比较困难,在这个时候进这个市场有点风险了。”一位业内人士这么说。) S2 I8 h4 e$ V
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      酒店呼吁成立协会,避免为抢客源打价格战) D$ G# c, H2 {& H3 f, f
      在下沙开酒店和市区有一个最大的区别,那就是,在下沙,酒店很难把旅游团队拉过来。- b9 _, f# _& [  L# i5 W7 i3 v2 t- D3 ?
      王坚说,来住宿的客人一部分是学生情侣,这是主要客源。因为是知名品牌连锁店的关系,有一部分是在网上预先订房的散客。还有一部分是一些固定的客户。. p8 p7 S  }5 h* p" x  Y/ L! a
      “比如,像《爱情连连看》、《中国梦想秀》等录制组。这些录制组要在传媒学院录节目,因为地理位置比较近,所以这些团队成了我们的稳定客户;另外,江东工业区有一个吉利汽车的制造基地。不少吉利的客户也偶尔会来。还有康师傅、九阳的一些商务人士。”
    3 R) Q1 ^- @5 a/ x  但这些客源并不足以支撑整个下沙的酒店业,尤其是在整个行业并不规范的情况下,很容易为了拉客源大打价格战。; \' O/ Q3 f4 G; O
      “现在新的经济型酒店规模越来越大,房间新,装修好。像‘格林联盟’一开,我们对面的几家小品牌的经济型酒店就扛不住了,赶紧装修。为了抢客源,一些酒店刚刚挂出158元/间的牌子,隔壁那家就改成138元/间了。”0 P; y3 i  H$ v: Z0 A
      为了解决这样的情况,最近“如家”、“优美”、“华梦”、“威尔88”、“罗拉”、“格林”、“沃居”等新开出来的7家经济型酒店,萌发了一个的想法:希望有人能牵头,组织成立一个经济酒店的协会。5 z( B; X7 j5 B& r0 O! V
      “到时候,大家都不能恶意降价、客源可以互相交流,分享管理经验。房间不够的时候,也能在协会的成员酒店之间互相调剂了。”
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