下沙6盘入市“金九”闹猛 开发商蓄谋已久

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趁“金九银十”，开发商争相开新盘。9月首周，杭城共有10个楼盘开盘，上周又有13个，据统计整月会有60多个开盘，其中23个为首推。在下沙，9月底前，共有和达御观邸等6个新盘开盘。 / X, _9 j1 c7 s+ V7 o　　新盘扎堆开，除了传统“金九银十”的原因，其实还有其他原因可找，比如地铁即将运营，再比如趁机会逃避随时会来临的调控新政……     低调过8月，为9月憋足劲头 * F  h. B; H/ M& m 3 M, |/ A# @5 h9 e# H6 A$ q; |    一反8月的波澜不惊，进入9月才短短10来天，杭城就有23个新盘已开。     刚刚过去的8月，新盘开得不多，但成交量并不低，主城区新房签约4266套，创下了历年同期新高。     尽管如此，还是难掩上月开发商的淡泊心情，和六七月的推盘小高潮相比，8月推盘速度大幅放缓，成交量也低于此前几月，且每周都呈现下降趋势，周末签约数更是一路下滑。 . \8 y/ Z7 V. I* ?  x' u    记者了解到，部分楼盘延迟开盘，蓄客不足是重要原因。8月底时，盈都的销售经理曾这样告诉记者：“现在还不准备开，我们正在蓄客中。”像盈都揽悦、远洋心里等原定8月开的楼盘，好多都延迟了开盘。 - R% o- S4 F2 Y 　　9月闹猛，开发商蓄谋已久 6 Q' B. N* s, c; Y# ^　　经统计，下沙9月计划开盘的，有和达御观邸、德信中外领馆、金隅江城府、宋都东郡国际、美达晓城天地和保利城市果岭等。 ! J0 [9 P3 s, F- a7 V- G* _　　而在整个杭城，9月即将首开的楼盘中，市中心的豪宅滨江·凯旋门、新华园、百大绿城·西子国际、大家·武林府等备受市场关注。 　　开盘大潮，将密集来袭。 1 D9 J/ `; A) k2 a) a/ n　　每年九十月，本来就是传统销售旺季。经历了8月的煎熬等待后，开发商迫不及待，想在“金九”集中冲刺，抓紧时机完成年度任务。 , S0 @9 D- f+ P; Z4 }6 i8 I  R, Y　　在这样闹猛的市场环境中，谁也不想背上落后之名。“大家都选择在这个时候开，我们也不能坐着等待。”有开发商坦言，“早开，至少还能抢得先机。” 3 z; {4 w, [( b8 D6 P　　这次“金九”行动，无疑是各开发商蓄谋已久的。德信中外公寓将推出11号领馆，在采访中，公司负责人表示，“我们年初就有大体的计划，像之前一批在7月推，接下来按照计划就是要在9月推。” % C0 U" }/ L/ x8 {  B, `0 \5 F　　地铁运营前夕，正是概念最热时 + n6 b: j1 i5 y　　虽然地铁概念已早被宣传至白热化，几个地铁盘像晨光国际、金沙湖一号、IBC等早在之前的营销策划中做足概念，但究竟接下来地铁一号线的开通会给下沙楼市带来什么影响，其实现在很难确定。 2 K' ^) i( e* F+ C! j( F　　为什么要赶在地铁试运营之前开盘，等地铁运营后是不是更有利？有人不禁会问。 " }3 }! D; H; ^' I4 q5 A$ j: N8 n  b　　其实，当一个概念被炒作到最火热之后，便会趋向弱化。 0 p7 ^/ J$ {  B( _* `0 O, {　　所以，与其等地铁开通后，还不如趁现在的“金九”热再把地铁概念炒一把，这也是很多开发商加紧出手的重要原因。 　　不仅是跑量，也想夺得市场先机 & b* O8 I1 Q4 m5 X7 B  o( Z% Q　　开发商的市场心理有迹可循，从3月“以价换量”签约回暖明显，到六七月后签约趋于理性、价格略回暖，再到8月放缓开盘节奏，9月他们正为搏一把满怀期待。 　　尽管近期政策有些扑朔迷离，市场上不乏观望情绪，但各楼盘已经使出“十八般武艺”。下沙的一些楼盘，为了吸引更多购房者，举办音乐节请吃喝、看房送祝福礼品等传统促销项目，开始陆续袭来。 　　初步促销后，不少楼盘觉得人气来了，市场也开始复苏，经过前面几个月回笼资金，资金链也不那么紧张了，他们不大愿意进一步加大促销力度，甚至会提价。像德信泊林印象，最近加推的房源价格较之前上涨明显，90平方米户型的房源要18000元/平方米左右，127平方米户型的要16000~17000元/平方米，较上半年涨了2000~3000元/平方米。 : R$ z0 I& E& L! g3 H2 c9 u8 z0 U　　下半年是房企完成年度业绩目标的关键时段，在调控不放松的背景下，大部分房地产商会采取更为积极灵活的销售策略。 9 X: d; l1 N' R6 w+ n1 Y　　“要做的不仅仅是跑量，还要求利。”多家楼盘负责人表示，“下半年住宅成交量能明显超过上半年。” 5 w  U! s2 T: \& B$ S$ s　　有业内人士分析，受调控政策的影响，房企一直处于库存积压与资金紧张的双重压力之下，“金九银十”正是消化库存、翻盘的契机。有的开发商迫不及待地增加推盘量，也是为了躲避随时可能出台的调控新政，不光是想抢“金九”，也是想夺先机领跑市场。 / {" j$ F; L& X8 ` 　　本月下沙六新盘特色分明 　　●和达御观邸 ( `% @- ~/ ~7 }" M) ~　　该项目属于纯住宅项目，位于金沙湖板块，距地铁金沙湖站和高沙站均较近。户型基本为纯跃层，层高最高达6.2米，空间拓展率也很高。 　　●德信中外公寓 　　有高层和独幢，共有12幢领馆，这次主推的是11号领馆。外立面采用全石材，庄严气派，又不失雅致。中外公寓在售均价是17000元/平方米，这次开盘预计不会差太远。 　　●美达晓城天地 ' M; ]8 X' n' w. L0 ]! _& D4 N& W　　商业综合体项目，包括酒店式私寓、商业和写字楼。 　　9月首推精装酒店式私寓，套面积40~70平方米。与同板块16000-17000元/平方米比，该项目万元以内均价比较吸引人。但项目是美达集团与上沙社区合作的，属村级留用地项目，产权是40年。 　　●保利城市果岭 　　该项目计划打造大学城北一线江景高端公寓。主力户型为75~90平方米，预计会先推75方的小户型。 ) N6 V8 M* b& y* k" @6 u; [　　●宋都东郡国际 5 X$ y# v+ K( q* m5 E& H　　已开盘多次，每次都有不错的销售成绩。近期将再推二期10号楼。项目户型多样，万元左右的均价被刚需们认可。但是，此项目位于下沙大学城北，对于市区上班的人群来说，还是较为偏远的。 　　●金隅江城府 8 V, r! p- N2 u# F( h/ a　　是金隅集团近期重点项目，9月加推5号楼215方的跃层房源，绝对的江景房，户型结构也不错，均价在10000元/平方米左右。但由于该项目位于江边，周边配套尚未发展起来。 % R5 Y6 w+ x: V1 f# X

作者： 编辑：袁芳