杭城在售楼盘优惠促销大盘点

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提要：以80平方米户型按最低折扣算，折前总价约136万元，折后总价约128万元，优惠约8万元。以75平方米户型按最低折扣算，折前总价约158万元，折后总价约147万元，优惠约11万元。
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9 ^2 _; r; K5 O2 _! g' L! a6 u　　
  M% _6 ?* K( P: U- }4 x　　本堂课程，来为大家讲述一些近期咨询过程中遇到的热门房产问题。在当前新政下，这些热门问题具有一定的代表性，它们或纠结于买房资格，或纠结于贷款政策，或纠结于是否继续投资房产，在这中间你或许能够看到自己的影子。
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" K4 r& J; i6 }7 t- c4 N( |6 _　　数学课
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　　既然是买房子，免不了要算账。
　　现在各式存抵、送车位、送家电、减总价、特价房促销让人眼花缭乱，但是在折扣的背后，究竟优惠了多少钱；到底哪一种打折方式优惠幅度最大；现在很流行的存抵活动，又是什么意思？

　　下面，让我们先来了解下三种打折促销形式。
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　　存就抵：目前最火的一种促销方式。低价位楼盘，目前采取的优惠大多是存五抵十，就是总房价能减5万。以总价100万元计算，折扣力度约为95折。操作方法就是开盘前到指定银行账户里存入5万元，等到开盘的时候这5万元就能抵总房款的10万元。

　　存抵风靡于去年8月，下沙的德信·早城推出了最高“存5万抵30万”的优惠活动，板块内的保利·东湾也推出最高“存5万抵25万”的促销活动。这种以存抵优惠的方式最大的作用是蓄客以及把握客源的真实购买意向。最早来源于广州深圳一带，他们叫这种方式为开盘前“认筹”，正式开盘后客户预订开始叫做“解筹”。区别无非是锁筹的优惠大小而已。开发商采用这种优惠方式，既不属于开盘前预收定金，又能准确锁定客户。

8 Y/ s( Q7 [2 w9 G4 ^' g　　特价房：为了给购房者一点噱头，开发商会挑出几套位置不太好的房源进行“清仓大甩卖”，特价房因为折扣力度大，吸引力也大。去年新西湖小镇推出特价房源，这批房源4月份开盘时的定价为7280元/平方米，优惠后的成交均价为6424元/平方米。如此算来，特价房的打折幅度为8.8折。今年的特价房正在陆续出现，开发商一可吸引人气，二可甩卖位置不好、定价错误的一部分房源。

: i6 c5 t+ f9 P2 Q, L- i3 y: a& a. D　　送车位：举个例子，售楼人员一般会说，前几位签约客户还可获赠一个价值15万的车位。房款本身没有下降，但对有购买车位意向的人来说还是实惠的。对开发商来说，既能缓解偏远新盘的车位普遍滞销压力，又能促使购房者加速下单。

4 z: V6 ^) S2 b# v& }　　整理完概念后，就要针对各个楼盘理一理，到底这个优惠幅度有多大，到底我的总房款减了多少。下面老师整理了近期杭城各板块打折促销的60多个楼盘，让我们一起来看一看。

/ B/ I2 l6 n$ a2 ~# x/ a6 H　　楼盘名称
& k; s, w6 p" |% @* h4 S: M　　大华·海派风景
　　赞成·美树
　　凯德·龙湾
　　户型面积（㎡）
& d% V6 M& u  N8 L# ?　　88、108
　　139、150、200
; B4 X6 k. {$ `1 H( u　　205-214
! G2 n% p2 W9 v+ I　　在售均价 （元/㎡）
& Q9 K; |' ?7 V7 i- d* C( @1 H　　17500
　　14200
# v* O# j7 c0 c/ J" I& l5 `2 i　　31000-32000
* M! Q5 p' h7 A" h4 t# I, d' c　　具体优惠
　　按揭9.9折，一次性付款9.8折。
4 e4 x1 R, G3 |) J" D4 {% a' ]　　按揭9.9折，一次性付款9.8折。
　　分期9.9折、按揭9.8折、一次性付款9.6折；在银行存入个人账户10万元，拿存单办贵宾卡，开盘当天享受10万优惠。
- L/ D( e+ f- p7 T# J# u1 J/ `# G+ V　　折后总价优惠情况
6 @3 w- p: u0 F, s. K2 [1 L; V; W6 Z　　以88平方米户型按最低折扣算，折前总价约154万元，折后总价约151万元，优惠约3万元。
3 ^" b- o6 z+ T* e( Q. r& W　　以139平方米户型按最低折扣算，折前总价约197万元，折后总价约193万元，优惠约4万元。
' W+ G! ]2 J/ q' E. ^3 a& X　　以205平方米户型按最低折扣算，折前总价约636万元，折后总价约600万元，优惠约36万元。

3 y2 F6 ]( H0 w# X# q  Q" C　　三墩、申花、大桥西板块:区域被普遍接受，新盘逐渐上市，价格、产品备受关注。
　　注：以下数据来源于（截至4月13日）各售楼处数据，具体以开发商数据为准。

　　楼盘名称
　　裕丰青鸟·香石公寓
　　绿城·籣园
　　远洋公馆
( [  Q; `$ o) z8 I+ I　　原筑壹号·悦LOFT
2 U- L& g8 S  q　　万科·草庄
　　户型面积 （㎡）
　　89、130
　　201
　　89-170
8 a/ @) v% X& e. V. J0 M　　75、81
　　89、200、230
　　在售均价 （元/㎡）
" E# }' e" t$ p* g0 P% C　　近期开盘，预计27000
6 m+ f4 }: v$ E1 W　　近期开盘，预计55000
; u6 h6 I1 f% F( Y) o" s　　37000
! |7 _; I' A) }　　16800
' j) O; [  [0 e& c　　31000-32000
　　具体优惠
　　开盘当天有多重优惠。
　　存30万抵50万。
; J2 h) n8 d3 s6 T　　按揭9.9折，分期9.8折，一次性付款9.6折。
( ]9 N$ J3 l5 k! d# i　　按揭9.8折,一次性付款9.6折。
0 b& q7 C4 g& o9 d+ v) \( r+ V8 t$ O　　一次性付款89方减5万，200、230方减10万。
. p$ U0 e1 Q1 B- h4 h: f$ E4 h) z　　折后总价优惠情况
　　待定。
( V) {. N) Y3 V- u. {: K　　总价优惠20万元。
　　以89平方米户型按最低折扣算，折前总价约329万元，折后总价约316万元，优惠约13万元。
　　以75平方米户型按最低折扣算，折前总价约126万元，折后总价约121万元，优惠约5万元。
　　总价最多优惠10万元。

　　市中心、文教、东新板块、城东新城：单价贵、总价高、学区好、供应量有限，次新房较多，可以一一比较。城东新城是新发展方向

　　楼盘名称
2 X3 b6 {9 t  ^+ v1 T　　康恒·悦麒美寓
3 `, |% C! m# N" R. Z　　天阳·九筑
/ E' h: F7 `/ Z6 @+ t　　郡原·相江公寓
　　德信·泊林印象
　　户型面积（㎡）
1 J7 C+ @; e& g7 [/ {　　89、86、130
　　89
　　88、155
2 T' n5 ^9 _* e6 J0 B  p　　82-137
　　在售均价（元/㎡）
　　20000
　　17500
　　20000
! h, c- E( o$ Y. k8 c, m2 O　　21000
8 e2 ^: s8 l# @9 s& G" d  m　　具体优惠
7 o. o* m% n4 j8 ~  }$ ~　　金卡用户优惠2%再加开盘当天优惠；钻石卡用户总价减1万元，再享受2%优惠和开盘当天优惠。
　　按揭总价减4万,一次性付款总价减6万。
　　一次性付款9.8折。
' u4 J; l: |! u8 f( K7 u　　按揭9.9折，一次性付款9.5折。
; H2 t# j7 ?- F' o8 P% Q/ @- U/ X　　折后总价优惠情况
" U5 r" Z- T; g% K0 K4 C6 I　　开盘当天优惠待定。
4 f0 ?/ f# A- k4 Q5 _　　总价最多优惠6万元。
　　以88平方米户型按最低折扣算，折前总价约176万元，折后总价约172万元，优惠约4万元。
' Z9 C" G/ M4 S/ o　　以90平方米户型按最低折扣算，折前总价189万元，折后总价约180万元，优惠约9万元。

. r& S# w# U5 f% E* z( X" W　　大九堡板块：九堡三足鼎立，各有优势，沿江的景观，地铁口的便利，科技园内的宜居。
+ x$ R$ ?8 r9 t6 d) R　　见习记者 季韬 培训生 徐娇
  K. @3 Y0 {; O0 d+ X/ w
% k0 B$ c: ^; ]$ r+ s　　楼盘名称
6 }4 E' t2 ~6 Z! y+ ^　　西城时代家园
6 M* v& m7 I  W: D( w　　广大·同城印象
　　金成·竹海水韵
, B8 o# c# N1 m+ ~% j　　户型面积 （㎡）
  N5 j/ D! J. a" g( n　　93、141、150
　　82、117、118
　　77-250
: K: Y/ \0 M/ D2 F　　在售均价 （元/㎡）
0 l* T- m7 Y  e: G　　12000
　　13000
　　14000
* E1 b! A7 Q$ h  L0 O& D6 n( M　　具体优惠
　　按揭9.9折，一次性付款9.8折。
- {7 k( i) s7 a9 @　　82方总价减3.8万；117、118方总价减6.8万。
　　存5万抵10万。
　　折后总价优惠情况
　　以93平方米户型按最低折扣算，折前总价约112万元，折后总价约109万元，优惠约3万元。
　　总价最多优惠6.8万元。
- J7 [! h; X& {' z; \" c  }3 P　　总价优惠5万元。
7 V# T% l2 T( @/ A4 C
　　余杭镇、闲林板块：城西的价格洼地，但配套较弱，有些楼盘出行方式单一、距离较远。
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　　楼盘名称
% e9 w- M5 M( S: a7 ]  |6 g; i　　广宇·上东城
. Y( s4 h" F! h6 w+ y　　华润·翠庭
$ S/ `$ l- n6 j/ W2 c: ]　　嘉里·桦枫居
　　元都新苑
　　东田·擎天半岛
; ]6 q: j  i0 o$ L4 Q' S6 M　　户型面积（㎡）
　　84、89
　　130
2 d) x, i# S3 [' @; y; ]0 Q6 u( l  D8 G　　139
　　88-135
) n9 n. O$ `# T' l　　88、89
　　在售均价（元/㎡）
　　15000-16000
& R: j5 N' \8 s　　16000起价，一房一价
　　18000
　　17500
- n! T. E4 y+ G0 G& c　　10000
9 c) d) {& O8 R8 {0 n　　具体优惠
　　总价优惠10万元。
! i) S  O6 V  z$ L) D0 C8 O　　一次性付款9.9折。
　　一次性付款9.9折。
5 ?' D5 O. P2 W4 k& n+ a0 v　　一次性付款9.9折。
　　按揭9.9折，一次性付款9.8折。
- c9 A) e* n9 m3 X! u) F　　折后总价优惠情况
　　总价优惠10万元。
　　以130平方米户型按最低折扣算，折前总价208万元，折后总价约206万元，优惠约2万元。
. e+ w% X4 o' J5 z" O  I2 ~　　以139平方米户型按最低折扣算，折前总价约250万元，折后总价约248万元，优惠约2万元。
" g$ C, a$ I$ F+ W　　以88平方米户型按最低折扣算，折前总价154万元，折后总价约152万元，优惠约2万元。
* T; j. c2 A" Y5 u1 b　　以88平方米户型按最低折扣算，折前总价约88万元，折后总价约86万元，优惠约2万元。

　　星桥、丁桥、华丰板块：主城区内，均价较低的区域，配套完整，直线距离不远，公共交通有待加强。
　　临平板块：成熟小城，与主城区的联系日益紧密。
: s. k# N- O& c& X4 s9 m　　城区尚稳，山北半山隧道可期，无奈体量大竞争白热化。
  a& h/ z1 z0 h; m& {5 F　　

7 j9 W6 x$ T; T3 b/ j　　楼盘名称
　　绿城·蓝庭
　　金都·夏宫
　　美好·桂花金座
( [) K) ~3 N- ?" c( n8 _　　户型面积（㎡）
　　110-200
8 A0 R& k- c$ m+ U0 k) w　　82、135、138
6 L* u2 ^" K9 |) A! A& y  W$ B　　79-136
8 H9 e2 f8 c9 b; D5 k+ J* A1 l　　在售均价（元/㎡）
2 h* p! k2 Y# D* b/ F# @6 t. a　　15000
　　近期开盘
　　预计9500
% S8 }% y+ E- e! d- I　　9000
　　具体优惠
　　按揭总价减1万元，一次性付款9.9折。
7 S/ B' ]0 a* B　　凭个人银行5万元存款到售楼部领取尊享卡，在开盘当日可享受购房单价最高减600元/平方米优惠，139平方米可享购房总价最高减9万优惠。
$ m7 l' ~& ?( _! ^. E6 T' _　　9.8折
　　折后总价优惠情况
　　以110平方米户型按最低折扣算，折前总价165万元，折后总价约163万元，优惠约2万元。
　　总价最高优惠9万元。
　　以79平方米户型按最低折扣算，折前总价约71万元，折后总价约70万元，优惠约1万元。

3 n& D: K4 f( ?" D" O  ~( h3 ]下沙板块下沙楼市会进一步分化大学城的人气、地铁的优势逐步体现，偏远区域竞争继续

8 v* [) F9 c, h4 w( g9 W2 E" s　　楼盘名称
4 j7 ?8 X  ^/ C8 s  y　　德信·早城
, y1 d$ f6 p5 v; a# ?5 v( o; Q3 _　　保利·江语海
　　世茂·江滨花园
　　宋都·晨光国际金隅观澜时代
3 g; N$ _- Y: }/ c9 ^　　户型面积（㎡）
- {- G+ R4 A" x1 p" O# f　　89、123、137
2 z3 Z8 z% B& ~3 @( s  D3 J　　56-86
# J! ^( I" r- K7 J  ^　　89、135、180、256
　　89、138
　　90
　　在售均价（元/㎡）
6 [4 G0 E' ?6 \# L  c" x　　近期开盘，待定
# R- b1 @' u" h2 b; E　　近期开盘，待定
9 m* s1 A  i% I8 P2 B0 |; Y　　15500
　　近期开盘，待定
# M; O: |  Q  E9 ?* G# |4 D3 K　　13000-15000
+ d- E! P0 @" k* |9 \7 u　　具体优惠
+ N- l4 G' A, \　　存5万抵10万。
　　持快房红卡，可在项目对外统一折扣基础上，额外享受总价1%的优惠。
　　89方存3万元抵20万元，135方存3万元抵25万元。
5 @. r# i, ~' V% A) U　　89方存2万抵10万，138方存2万抵12万。
8 h7 Q2 z0 a7 }, b1 m　　存3万抵18万，日进斗金，最高可再优惠4.5万
! J+ S& i) [; \2 z5 y/ G. d' L　　折后总价优惠情况
9 A2 G3 W) B" x, u4 ?! o. g　　总价优惠5万元。
　　待定。
5 p+ b) @* r% M: `, o4 \　　总价最多优惠22万元。
　　总价最多优惠10万元。
　　按90平方米一套房源计算，总价大约为135万元，优惠后约115.5万元。最高总价可优惠20万元左右。
5 x9 U) K9 N. @3 r: {; e9 W8 P
# _$ o, A) K: N" ?5 h* p5 g　　之江板块：目前在售以大户型为主，总价较高，区域交通配套有待进一步完善

　　楼盘名称
" y. I- ?! S3 u5 v# Q) l　　绿都·金域兰庭
, r- T3 |! t$ Q　　众安·启航社
. a; G4 D1 I/ ~2 s4 S　　万和国际
　　钱塘·梧桐燕庐
　　户型面积（㎡）
　　89、91
0 E6 I! Z; D$ e6 R2 x  L! W　　精装50、230-260
) {' \4 \: P. g1 ^　　75-138
) N7 \0 A( i0 c0 m: e* g/ `! w　　80-90、160
　　在售均价（元/㎡）
7 G7 r& T& w/ w* c: @　　11000
　　未开盘，待定
* ^& V( L9 x$ q- P　　21000-22000
9 j/ t' S  w, x9 z8 v6 y- S/ ]　　17000-19000
　　具体优惠
: N" s! H/ ^$ J  J) n　　按揭9.8折，一次性付款9.6折。
- x) _1 J! h; _8 v0 c　　存5万抵10万。
& d: q8 p1 ]# V  t: J　　一般是9.6折，若一次性付款再9.7折。
# [# h( o( e: T　　存5万抵8万；7天内按时签约减2万；按揭9.9折,一次性付款9.8折。
; s2 _$ F) d/ a. N* ~, H$ a　　折后总价优惠情况
　　以89平方米户型按最低折扣算，折前总价约98万元，折后总价约94万元，优惠约4万元。
　　总价最多优惠5万元。
　　以75平方米户型按最低折扣算，折前总价约158万元，折后总价约147万元，优惠约11万元。
　　以80平方米户型按最低折扣算，折前总价约136万元，折后总价约128万元，优惠约8万元。
* J) @$ @% n- d1 _9 E
* [' b% v7 e! s5 v　　萧山板块：供应量少，本地需求旺盛。萧山楼市独树一帜。

/ h9 Z$ ~7 W5 c8 ]% M; ^5 m( L) ]$ f　　楼盘名称
　　绿都·金域兰庭
　　众安·启航社
1 {. g  q/ W' D1 z0 Q! j- I' h　　万和国际
　　钱塘·梧桐燕庐
　　户型面积（㎡）
. R5 L' ^3 N. y　　89、91
% _* `) H; C- I# t1 W; Q/ ~　　230、260
. t& u: Y4 ~, q　　75-138
　　80-90、160
　　在售均价（元/㎡）
　　11000
: J8 A, ^2 Y2 h8 ^( C/ e　　未开盘，待定
; x% v; A; {/ U# c　　21000-22000
( w" ?# H4 I0 L$ U　　17000-19000
1 v2 y; I( t0 U: `0 A/ J7 K　　具体优惠
　　按揭9.8折，一次性付款9.6折。
3 i# S' [" T/ Q! F" `: n　　存5万抵10万。
　　一般是9.6折，若一次性付款再9.7折。
　　存5万抵8万；7天内按时签约减2万；按揭9.9折,一次性付款9.8折。
　　折后总价优惠情况
　　以89平方米户型按最低折扣算，折前总价约98万元，折后总价约94万元，优惠约4万元。
! ^9 [  S9 m# J( G　　总价最多优惠5万元。
　　以75平方米户型按最低折扣算，折前总价约158万元，折后总价约147万元，优惠约11万元。
5 l+ C1 i( w3 l+ v　　以80平方米户型按最低折扣算，折前总价136万元，折后总价约128万元，优惠约8万元。