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本帖最后由 杜小香 于 2010-8-24 21:29 编辑
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( {+ f2 s. C7 P2 f: M, ^这是一场面试4 {7 j( y( I* v! w6 ?1 ~$ S$ a' G9 d
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这也是一堂培训。
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% n D- `. e) x2 @我是失败者。
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) p* x" k D, t4 b: B6 g原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。
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初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。# s7 a! j- p7 g) k* a" G
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8 s n; V/ X# Y9 r |去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。
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7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。$ E# q- | n) @9 f# h9 f
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这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。+ k" l t; I+ h3 z9 X* d
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7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。
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1 R) w9 V% K: ?6 B" P* y& B不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。/ U! E4 Y L- m
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期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。; K0 X. _! C1 G) i' G
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接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
# C) N/ }3 r1 t/ t: Z- A; b V0 x点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。+ r5 ^: \; m# Y" m2 x1 }
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/ X8 t) {) ?9 y" M& L接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。
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: |# v/ E5 f0 b问：转行做销售的目标是为什么？
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答：沉默……实现自己的人生价值. t# _7 T# G- R) J8 h+ ]2 x) ^
5 K) B V7 k$ z3 Q7 e L' W----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。1 p( U3 T5 f1 r d
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% u+ @' E, C4 P' a7 O问：你销售的目标是什么
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& I% w+ b" E9 `5 o答：有自己的事业; J' C# o5 K, ?" d) `
: i, {* ^% Q2 ]$ O: L; Y" n8 x问：什么样的事业？
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答：单干/ p/ Q. i) j+ K B O/ `
7 l: o# w( Z5 M( y! n----暂时理解为开贸易公司
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7 T" b4 W7 P. r4 b* Z& ^- l# M! d问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？
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答：稳定的客户! \7 |7 j1 L1 T' P+ j
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问：还有吗$ h, z7 u7 s9 C" Y6 V. n
0 U, N7 D. f; I; X0 C; t* r答：合适的供应商% W2 k) l) k2 y8 W2 ]8 R
: X" ^. \4 ?" a: v1 `' X0 [5 K问：还有呢
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. T$ {! L z2 K# P答：个人的能力
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\" B& H: [: W/ R% _, `6 [----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？4 V- Y) V+ V, z6 F% e7 w
% b$ f3 y. L; E----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？
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---成本与你卖出去的价格有什么关系？
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（一系列的问题， 招架不住） E: n' c* ^# z- L* f
6 N' X j' X" E" l: b2 w客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。, j8 f, R n1 S1 t4 v
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; o1 I9 X. j2 ]供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。+ ?" Y! C7 F$ L; s
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问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗0 ?; O8 L# k$ x9 }" P9 S5 q9 [/ q
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（回答省略）
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她顺手在手上给我列了7点：
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标准
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^' T* e7 R# e! G: @* K服务
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; r3 Z. L! ~ E9 x. B p( g4 a$ d品质* S) L% t$ t- v1 X: c
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价格. p- e& S0 T' ^: i# @9 I
* G; u" j( ~8 }! o% K5 r名字（广告）
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还有2点我记不得了% m# x% }0 k: M- ]$ |
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0 e. ?) |9 {3 y3 C2 H, k问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？ : n! Q( z3 d* ^( S8 F' S7 E
I5 z& f1 S% d2 f' ^" Z" F答：红楼梦，三国。红楼梦多点
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8 }! }4 m5 R- h! \- x----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。
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问：结婚没有
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2 V6 o2 L# e+ U4 o6 l1 K; Z答：没有: @1 [" W. v* a, M6 r! B) E1 {
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问：有男朋友没？
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答：去年有，分了。
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-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。& i+ n' W3 l7 Q1 {
( s& ]& t w/ W; s! q% n( `8 d; o0 h0 ~分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。
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优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……
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# e/ G( u8 ^2 k9 I/ X此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
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* {0 b7 V: c% ^; X2 C6 J/ g后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。
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- }7 p2 k2 L( R! a0 a人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。
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……1 c4 N z1 I2 q3 B5 v( U/ }9 ?3 _
* i+ ?1 q' ^ @& L& C* z她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。1 h2 u# B- F3 B# Y, R: K" q( x
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出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。
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我的失败……5 @6 G1 n) ^* x
; j9 {" o8 M1 @/ q不过，虽败尤荣。 |
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发表于 2010-8-24 21:24:45
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