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8月1号,在我们的努力下来试听的人数远远超过我们的预计,真的很开心有这么多人对策划感兴趣,放弃休息日过来听我们的课程。以下就是我自己对此次公开课的一点感想,其实我对策划接触时间不长,算上今天也就总共听了四堂课而已。所以以下个人发表的一些观点可能只是很表面的而已吧!+ f* V" Z& ]7 v4 w
上午9点讲座正式开始,在李教授的主持下,由中国十大最佳策划师熊瑾教授负责主讲,从策划的概念、总体定态、整理、判断到创新思维,熊瑾教授运用OK图对三国演义中的《隆中对》进行深度的剖析,从“道破”入手,看曹操、刘备、孙权的策划、决策与实施;从曹操、刘备、孙权的差异化核心竞争力的“导引”进入来分析三足鼎立的形成。利用企业案例来阐述“点子好解决一时,策划好影响一世”的道理,同时又用策划的概念内函来阐述“企业并不是有钱就能做大的”因果关系,或许纯理论的东西让很多人想睡觉吧!而我自己也一样,我还是喜欢理论和案例结合,让人会觉得清晰,策划的深奥或许不能因为一次公开课你就可以完全明白,这需要时间去了解学习的。1 p, e+ G0 u% o0 _6 Q
而我个人还是喜欢下午互动环节这一部分,可以根据在场提出的问题进行讲解。以下这些问题就是本次公开课上由在场人员提出共同探讨的:5 t3 Q5 {$ O; {; X0 n
一、如何进行技术推广(以养生技术为实例)
6 S, b& l5 `$ @8 ^" c7 ?1)背景转换法 以服务为主
/ L1 J# n% M* J: q8 V% p# y2)重点法 以养生之道为重点进行传播,打入高档社区,以体验为主; j0 r& ]0 t# G- l4 D
3)伏笔法 重要人物的体验 达到未来的招商引资
2 Z# j1 T5 o8 f4 Z0 m5 _8 [4)连锁服务
) ~; p, o2 U. F* | 二、小公司怎么定位市场,拓展业务(以广告公司为实例)
% Z$ l' J/ Z$ S/ x7 o% T+ J1、总体定位. _* P& c# s+ ^% x" g
2、招业务员,提供一个平台,例如钱江晚报等等,最终达到广告代理的效果,借由背景法例如说是浙江日报的合作单位来提高企业的身价。小企业要善于借由背景来提升品牌,善于抓住第一个机会,达到成功的期望,从而达到解决生存的问题,再考虑发展的问题,应该以解决原始投资问题为首要问题。
* ^* z. H7 S& L, s! ]- Q" I8 n 三、广告投入了,市场启动了,渠道进行了,为什么没有效果
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: i6 T% {5 h; u; } q* [2 @$ L; i1、首先要定位
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2、做广告要“动之以情”,当广告达不到相应的效果时可以采取公关的措施
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3、渠道: 加盟 连锁 等等
6 @/ I% ~/ D7 J# ]* X* v! H' ` 四、有机食品如何做强# g3 e0 V8 l: O% o9 ^
这部分我没怎么仔细听哦,分了一点点心,总之是要做一个战略性规划,利用企业文化,而不仅仅是销售要做营销,预测未来,及时做好策划。
* ], w4 H1 Y K! I( B( ? 其实这四堂课给我印象最深的是OK模型,几乎每节课都讲,但是每个策划却的确真的离不开这个模型哦!做任何策划之前我们都可以用到。好吧!就写这么多吧!对策划我真的了解好少哦,上面这些案例我也是按照笔记写的,没加进自己的理解,希望以后可以慢慢进步吧!) S# T6 m. s2 h6 S+ R' j5 d
另外鉴于这次公开课的成功举办,还有不少人士这次没时间过来试听,我们将决定这个月的22号再举办一次,希望爱好策划的人士过来试听。详询QQ496133670 |
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