新光饰品网络销售火爆折射饰品行业销售模式转型

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$ Q3 ?, I4 e) s& d# A* R1 ^来源：新浪财经 http://www.sina.com.cn  2009年05月11日  编辑：张伟


爱美是女人的天性，从而造就了饰品的巨大市场，有调查数据显示，70%的女性都有消费饰品的意愿，年消费额超过500亿元的规模。除实体店外，从网店销售产品分布也可看出一二，当前网店销售最好种类最多的产品，服装、饰品和电子产品居前三名。

传统的饰品销售都是以实体店为主，寻找一个店铺租下来，进货上架销售，配备几名营业员开始业务销售。然而随着国内网络购物的兴起，饰品因其自身体积小，需求大，单价低的自身特点，很快被精明的商家搬到了网络上，成为继服装类产品之后的畅销商品，饰品消费模式正在逐步得被网络所改变。

5 B" O1 G/ c1 v! U* Z+ ]一、销售终端的改变
& _/ O2 m- n; \, u" |! r- v记者来到业内最大的饰品公司新光饰品公司进行采访，据新光饰品公司销售副总经理陈先生介绍说，从新光公司对产品流向渠道调查的回馈结果来看，新光饰品08年24.7%的产品最终都是通过网络销售平台销售到消费者手中，09年从前4个月的情况来看，这一趋势继续上升，预计全年将接近30%，新光饰品公司这一发展趋势表示乐观，并且非常重视网络销售的渠道培养，如与爱进货批发网达成了战略合作关系，通过依靠爱进货批发网的网络优势拓展商家渠道。同时，注重网络商家的对新光饰品的各种意见反馈，“网络店主他们才是销售的第一线，他们可能比我们更清楚消费者喜欢哪些样式、风格、材质的饰品，我们新光饰品网站（[url=http://www.neoglory.cn/]www.neoglory.cn[/url]）上有专门的栏目供这些商家反映各种与我们产品相关的意见建议，我们会定期收集。” 陈先生表示，饰品的网络销售是大势所趋，未来新光饰品将更加注重网络销售渠道和终端的维护。
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二、饰品进货渠道的改变
7 A% i" Y$ J7 ?" R7 `* t通常服装、饰品日用品等商品的产品流向都是层级分销，商品从出厂后发到总经销商那里，总经销商再进行各省市的一级分销二级分销等，最终通过实体商家卖到消费者手中，这样的模式是改革开放初期经济发展的客观需要，能保证产品较大面积的覆盖市场，但是随着经济的发展，层级分销的模式也很快显出了弊端，产品面市周期之后，中间加价等因素常常会是产品延误最佳销售时期。
而当前随着“全民网上开店”的热潮兴起，为解决开店进货货源问题，网络上出现了很多批发网站，这些批发网站颠覆了传统的商品分销模式，一般之间从工厂拿货，然后进行小额批发，把产品直接发送到实体店经营者或者网店店主手里，没有层级分销加价，货源价格上有天然优势，而且都是通过快递发货，产品物流配送迅速，为很多实体店经营者或者网店店主所热衷。经新光饰品公司销售副总经理陈先生的介绍，记者联系到了爱进货批发网（www.ijinhuo.com）的负责人，据了解，像爱进货这样的批发网站还有很多，但因为爱进货跟新光饰品达成战略合作关系，价格上基本是三折批发，照顾到创业者实际情况，门槛也很低，150元就能批发。记者后来亲自到爱进货批发网体验了一把，的确非常人性化。

5 p7 ?+ ^- N" z; z参照西方发达国家经济发展的历程可以看出，电子商务是企业产品销售的一个历史趋势，互联网整合了渠道，颠覆了传统销售模式。如今饰品行业也将面临电子商务浪潮，如何在这次浪潮中获得更大发展，应引起企业的重视。