温州商人收购中东电视台揭秘

煎饼 · 发表于 2006-8-23 11:13:00

阿联酋当地时间8月1日12时35分(北京时间16时35分许)，中国温州商人王伟胜在中东收购的亚洲商务卫星电视台顺利开播。此举不仅是中国人首度进军海外传媒市场，而且还击败了多家外国竞争者，全资收购的魄力更引起了广泛关注。

作为第一个在境外收购电视台的中国人，王伟胜没法不成为炎炎8月里媒体争相追逐的热门新闻人物。本报记者日前拨通了通往迪拜的越洋电话，凭借“温州同乡”之优势，一向行事低调的王伟胜终于向记者透露了他们这次收购中东电视台的若干台前幕后事。

收购电视台的前缘今事

王伟胜原来在家乡温州市鹿城区做着服装生意。1998年一个偶然的机会，他来到阿联酋迪拜观光旅游，嗅觉到了迪拜浓郁的商业氛围所蕴涵着的大量商机，于是作出一个重大的人生抉择：举家搬迁到迪拜。

“以前，我们做服装贸易是论件算的，现在是论集装箱算的。因为迪拜是自由港，辐射整个中东甚至北非地区，这个量自然不可同日而语。”回想起来，王伟胜一直认为，那次搬迁是人生的一个重大转折点。2003年，他把业务扩充到餐饮、家具、家居用品贸易，成为不少国内厂家在阿联酋、中东地区的总代理，还担任了阿联酋温州商会副会长。

成功总是为有准备的人而准备的，由于王伟胜在阿联酋华人中的影响力，2005年，迪拜媒体城总经理找到他，希望他为电视台提供一些介绍中国资讯的电视片，原因是阿联酋有近10万华人长期从事贸易活动，而相关商业信息相当匮乏。这事儿让王伟胜心中一动，他敏锐地觉察到其中蕴藏着的巨大商机。

原来，阿拉伯国家进出口贸易总额约占其GDP的53%，其中每年40%的商品需要从中国进口，目前，这一数字还在呈快速递增趋势，去年，中国和阿拉伯国家的贸易额已达到511亿美元。王伟胜说自己当时这样考虑，巨大的商业市场和频繁的商业交往需要一个传媒窗口进行沟通。

通过进一步沟通，王伟胜了解到，对方要他提供帮助的这家阿拉迪尔卫视成立于1976年，与著名的半岛电视台租用同一卫星转播节目，在中东地区是一个覆盖面广、收视群体大、较有影响的电视台。但由于节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想，经营状况日趋恶化。王伟胜想，与其为人作嫁衣，不如自己当“新郎”，他决定全资收购这家电视台！

王伟胜把这个想法与好朋友刘海涛商量，得到了对方赞同。祖籍东北、长期生活在北京的刘海涛比王伟胜早几年来到迪拜，在迪拜先后开了几家中餐馆，一度也曾经担任阳光卫视中东地区总代理。打定主意后，王伟胜与刘海涛在阿联酋注册成立了中资公司———华星集团。经过差不多一年时间运作，2005年末，王伟胜和刘海涛的华星集团终于一举成功收购阿拉迪尔卫视，并于今年初在迪拜重新登记，拿到了电视台营业执照。

这是中国人第一次在海外收购卫星电视台。收购的消息引起了各方关注。中国驻阿大使馆大使张志军、驻迪拜领事馆总领事高友祯表示，王伟胜此举获得了中国商务部和中国驻阿使馆的鼓励支持。“这是一件好事，王伟胜当了一位文化使者。”

透彻研究当地法律成功收购

远在异国他乡，王伟胜意识到要完成收购海外电视台这样一件大事，仅凭以往的经商经验与敢闯敢拼的勇气远远应付不了错综复杂、深奥艰难的收购谈判，因此，自打定主意收购电视台后，他做的第一件事，就是到当地一家颇有名气的律师行聘请了一个律师顾问团担任自己的法律顾问。

律师顾问团引经据典，为王伟胜搜集、提供了大量阿拉伯国家关于传媒业方面的法律规定。通过对当地市场进行长达半年左右的市场调查，王伟胜与他的律师顾问团一起形成了一份策划书。这份长达上百万字的策划书包含电视台架构、定位、市场情况分析、节目制作编排等翔实内容，得到了迪拜媒体高层主管官员认可。

王伟胜说，这里头还有个插曲，在收购阿拉迪尔卫视过程中，有多家美国电视公司也在参与竞争。他了解到这一情况后，立即通过律师顾问团的牵线搭桥，与阿联酋政府主管传媒业的高层官员进行沟通，了解到政府在这问题上的态度：美国已有媒体在迪拜投资，相对而言，政府更欢迎中国人在阿拉伯国家收购电视台———因为这可以看作是这一地区越来越开放的结果。根据这一情况，王伟胜与律师顾问团在策划书中就有意识地进行阐述说明。就这样，经过差不多一年时间的反复谈判、层层审批，终于击败美国竞争者，以“一个连我父亲也不能透露的数字”100%收购下卫星电视。

与华星集团相呼应，王伟胜在广州成立了广州海湾文化传播有限公司，全权负责商务卫视在中国地区的代理业务，并在国内同时聘请了法律顾问为其把关。

“亚洲商视”能走多远

亚洲商务卫视开播后，继续使用阿拉伯语及英语播出，节目覆盖全球31个国家和地区，包括中东及北非地区21个阿拉伯语国家，有约4亿收视人口。王伟胜说，按照阿联酋有关规定，新开办的电视台必须先以半年时间进行自我宣传推广，之后才可以播出节目。经过王伟胜与律师顾问团的努力，迪拜当局批准亚洲商务卫视的自我宣传推广期缩短为2个月。亚洲商务卫视的定位是“以发布中国的商务资讯为基础，以介绍中国商品的详细信息为亮点，为中国企业开拓中东市场搭造起一座沟通的桥梁”。目前，电视台已与广州电视台等国内电视媒体进行合作，不少节目已开始在中国国内着手制作。

在实现行政管理层华人化的同时，亚洲商务卫视聘请了原阿拉迪尔卫视的阿联酋籍资深人士担任台长，并根据栏目需要，新聘用了20多名阿拉伯播音员和一批中国籍电视制作人。

在一片叫好声中，也有人对“亚洲商视”究竟能走多远持怀疑观望态度：其一，虽然“亚洲商视”理论上受众约4亿人，但这些受众分散在31个不同的国家和地区，收视率如何保证？其二，电视台是一项长期投资，且需要源源不断的资金投入。以王伟胜与刘海涛的个人之力，维持电视台正常运营的庞大资金能否得到保证？

“中东地区一共80多家卫星电视，我们是第一家，也是唯一一家以商务为主要内容的电视台，收视率也许不会很高，但目标受众非常有针对性，都是经销商。而且我们对国内企业收取的费用，专题片不过2000元/分钟，远低于2万元/分钟的凤凰卫视等著名卫星电视台，现在前来签约的客户不断。盈利肯定没有问题。”王伟胜对自己电视台的前途充满信心。

背景链接：阿联酋鼓励外资进入媒体

一般来说，阿拉伯国家大多对电视媒体实行严格控制，报道口径和内容是否符合国家利益和本地价值观是关键，私人资本和外资介入的机会并不多，但阿联酋是个例外。

海湾富国阿联酋多年来一直努力将迪拜打造成自由贸易港和地区金融中心，鼓励国际投资，帮助本地经济实现多样化，这种鼓励包括欢迎国际资本进入阿联酋的传媒业。迪拜号称“中东香港”，位于欧亚非三大洲交汇处，是中东地区最具活力的转口贸易中心、金融中心和展览中心。在迪拜媒体城，本地和国际媒体可以平等享有阿联酋政府提供的优惠政策。这些优惠政策包括：外资可以独资拥有媒体；可以自由运作媒体，政府不加干涉；免征50年营业税和收入所得税。在不到6年的时间里，媒体城吸引了包括CNN、BBC和路透社等45个国家和地区的大约900家公司进驻，其中2/3是本地区和国际上的知名媒体。（