在校做服装代销，我不再向家里要钱
我是一个出生在一户普通家庭里的女生，家里唯父亲每个月一千多块钱的工资收入，我还有两个个妹妹，父亲从小都希望我能考上一所好的高中，然后能考上大学改变一家的生活。而我读初中的时候，因为太不懂事，完全把父亲对我的期望没当一回事，整天和那群男生玩在一起，到中考那一年，我考了200多分，完全和我们本地上高中的分数不相符，父亲对我失望之极，但是在我们本地这边买个高中的学位最低也要两三万，对于我家的收入，哪里负担得起啊？但是父亲也不想让我就这么读个初中就出去工作了，毕竟现在社会竞争激烈，对于一个初中生，根本看不到前方的路。于是父亲到处想办法，问门路，拉关系，那段时间看到父亲为我整天四处奔波，我也从那时候起开始为自己的将来着想，应该说慢慢的懂事了吧。 就在我们一家一筹莫展的时候，父亲从朋友那得知我们隔壁市有一家中专学校，农村户口的学生每学期只要交1000块钱就可以读了，并且读中专学一门专业总比初中要强很多，而且说读得好还有机会上大专。那时候一家商量之后，觉得读高中考大学是没什么可能的了，最后决定让我去读中专。于是父亲带我到学校去报名，专业也是报名的老师帮我选的，选的是“电子商务”。08年9月1号我带着父母亲对我的希望和父亲给我的500块钱伙食费来到了学校。刚到学校那个月，因为自己花钱没有个度，而且刚开学要买的东西也非常多，500块钱两个星期就被我花剩下几十块了，我自知家里本身收入就不高，叫我这么快就再和家里要钱，我实在是开不了口。后面我还是硬着头皮借同学的手机打回家和家里要钱，父亲也没说什么，就再汇了500块钱给我，我惭愧之极，恨不得早点能赚到钱，让家里少我这负担。 因为我学的是电子商务专业的，开学不久，老师就教我们很多网络营销的知识，我也对网络营销产生了非常浓厚的兴趣。一次在上计算机实操课中，老师让我们自己到网上去看看企业的网络营销是怎么进行的。毕竟我是女孩子，对衣服比较感兴趣，于是在百度上搜索了很多关于服装的电子商务网站，发现这些网站还真新奇。看了一些网站后，心里也产生了想在网上卖衣服的念头，然后我开始在百度上搜索如何在网上卖衣服开网店，找了一下，终于弄了个明白，像我们这些学生，没有很多资本自己拿货来卖，可以去找一些有实力的商家做他们的代理，就是做代销，然后卖出去衣服之后从中获得提成。于是那天晚上我回到宿舍，跟我宿舍几个舍友商量了一下，几个人听我讲后都非常有兴趣，都纷纷表示愿意和我一起尝试去做代销。第二天我们找了班主任聊，班主任听后也非常支持我们，说这是真正实践，学电子商务重要的是能投身去运用，实践。我们听后非常高兴，然后利用课余时间到学校机房开始找比较好的商家来做他们的代理，好商家难寻啊，有些虽然是免费可以做代销的，但是很多衣服是货不对板！会影响到我们的信誉度！有些衣服还可以的，但是在百度搜索他们公司的名字很多人骂他们是骗子。就这样我们筛选了十多家，去了三四趟学校机房才找到一家我们比较满意的商家，并且现在还在做这家网站的代理。这家网站名字叫“拿货网”，网址是www.nahuo.cc ，呵呵，网址很有个性。最重要的是他们的衣服都很漂亮，售后也比较完善，我卖到现在快一年了还没遇到过不满意的顾客呢。如果大家有意思要做代销的话，我推荐你们也去这家，售后和衣服都很好。 那时候我们确定好之后，我们几个人就联系了他们网站的客服，跟他们沟通之后，然后凑了代理费，将代理费转给他们公司，他们也给我们开了代理帐户，然后他们叫我们随时可以去下载新的数据包，下载好了就将上传到淘宝就可以了，但是我们因为是学生，没有那么多时间搞淘宝，所以我们选择了163博客来当销售平台。只要有人和我们购买了衣服，我们通知他们公司发货就可以了，而我们就可以赚取中间的利润。接着我们几个人就利用课余时间在学校机房建了一个163博客，将拿货网提供给我们的服装图片和资料都上传到了博客上，每件衣服我们都标价可以让我们赚10元以上，花了好多天的时间将衣服都上传到了博客上。接着我们开始在网易博客上宣传，到女孩子多的论坛宣传，到一些学生论坛上宣传。因为我们对每个询问的人态度都很好，所以她们对我们的博客也比较满意，刚开几天后就每天都能卖出一两件了，这让我们非常高兴，虽然每个人分得的钱可能只是辛苦费而已，但是对于我来说如果努力利用课余时间做下去，可能以后可以为家里省去一大笔我的伙食费负担。就这样每天我们卖一两件一两件的坚持了两个月，每个人每个月可以赚到一两百块钱那样。做的时间长了，也感觉到这样下去赚不到什么钱，我们几个都想能在销售上得到突破，赚更多的钱。于是我们开始寻在其他的销售渠道。 我们新的销售渠道是从这里开始的。那天我一如既往在学校机房里面更新一些衣服的信息，有个女同学在我旁边看我博客后，问我是不是卖衣服的，我和她交谈之后，然后她在我的博客上看了衣服，并且看上了一条裤子和一件上衣，就立马给钱我说要买了，成交之余也让我想到了新的销售渠道，那就是卖给自己学校的人啊。我们学校两个年级的学生超过5000人，女生占了70%，如果将这些衣服课余时间去每个班级里推销，那么一定会有很多人买的.。 说干就干，经过我们几个商量，决定将一些比较漂亮和有代表性的衣服打印出来，然后制作成一本小的相册，利用每天晚上的晚修时间到每个班级去宣传，有要买的可以当即下订单交钱购买，货隔天发到，或者让他们利用课余时间登录我们的博客去找更多衣服。 效果真的让我们很吃惊，我们每天晚上都到各个班级去宣传，反响也很激烈，而卖出的衣服更是出乎我们的意料，每天都能卖出10多件，而每天登录我们博客的人也从最初的几十个人，增加到每天两百多人，咨询的人更是让我们忙不过来。这也让我们每天利润从最初的几十块块钱到增加到一两百块钱，而每个月每人也能赚到八九百块钱了，我将这个消息告诉了我父母，他们听后也都非常高兴，邻居也对我称赞有加。我为我自己能减轻家里的负担而感到高兴，我也不用每个月都伸手向家里要钱了，因为我自己在校做代销都已经可以养活我自己了。而学校也知道了我们几个人做代销的事，多次在全校大会上表扬了我们，说要在学就会学经商之道，在校就要体会到赚钱的艰辛与感受。不过最让我们感到高兴的，还是现在我们已经不需要在学校里宣传了，因为学校每个人都知道我们宿舍是卖衣服的了，而且多数人买衣服也是主动打电话来询问，或者直接来我们宿舍看最新的衣服了。我们几个也准备省点钱买一台笔记本电脑，然后在校内随时可以开展业务。 其实将我这个真实的经历写出来是想告诉大家，只要大家有心赚钱，在哪里都是可以的。而我也准备毕业后，在淘宝网开一家店，我相信我一定会成功的。
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